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百度推廣如何做好關(guān)鍵詞分析和投放策略？
百度目前的用戶活躍量遠(yuǎn)超6億，加上春節(jié)發(fā)的大紅包，更是圈粉無數(shù)，在搜索引擎領(lǐng)域百度的龍頭位置依然堅挺。新的一年到來，各位企業(yè)都開始忙著做網(wǎng)絡(luò)推廣，增加自己的訂單量。在百度，360，今日頭條等流量比較大的平臺推廣的企業(yè)也越來越多。更多人的加入，讓“關(guān)鍵詞價格”水漲船高。讓很多企業(yè)叫苦連天，那如何通過更好的手段獲取客戶的同時又能降低運營成本呢？
分析關(guān)鍵詞的前提是研究目標(biāo)客戶搜索習(xí)慣
客戶在百度上搜索相關(guān)的內(nèi)容和信息，可以換位思考一下自己使用百度的搜索習(xí)慣。根據(jù)自己對客戶的了解，或者向客戶咨詢等方式。
大部分網(wǎng)民第一次搜索習(xí)慣趨于兩種特性：
1、搜索疑問；（上等詞）
2、搜索簡單的詞；（上等詞）
第二次搜索習(xí)慣基于其他幾種特性：
1、搜長尾關(guān)鍵詞；（中等詞）
2、搜同義詞；（中等詞）
3、地區(qū)+搜具體的問題+名詞（公司、廠家、學(xué)校、地址、電話）（下等詞）
4、去百度知道、論壇、知乎等平臺找網(wǎng)友幫忙。
但是，隨著人工智能的加入，隨著機器人自我學(xué)習(xí)的能力不斷加強，加上搜索引擎自帶的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)價格也會不斷的上升。
總結(jié)：
那通過以上分析可以得出什么結(jié)論呢，我們把關(guān)鍵詞分成三個等級，上等詞，中等詞，下等詞。上等詞，獲客多，費用高。中等詞，獲得一般，費用中等。下等詞，獲客量低但是精準(zhǔn)，價格偏低。以上的關(guān)鍵詞可以通過百度推廣后臺的生意羅盤里面去查詢，或者通過專業(yè)的關(guān)鍵詞分析工具進行分析。
競價策略：
1、上等詞，排名中間以下效果比較好。匹配模式選擇“短語-精確包含”（高投入高競爭回報未知）
2、中等詞，排名中上。匹配模式選擇“短語-同義包含”（中投入高競爭回報未知）
3、下等詞，排名中上。匹配模式選擇“短語-同義包含”（低投入低競爭高回報）
全網(wǎng)推廣策略：
1、上等詞做競價（高投入高競爭回報未知）
2、中等詞做網(wǎng)站優(yōu)化，沒做上來的詞做競價（超低投入避開競爭直接獲客）
3、下等詞做好問答區(qū)域和論壇等平臺的品牌展示。（超低投入低競爭高回報）
4、做內(nèi)容營銷，提升企業(yè)的品牌粘性和內(nèi)容營銷。在各大自媒體號發(fā)布優(yōu)質(zhì)軟文，獲取相關(guān)行業(yè)粉絲。
需要注意的問題：
很多人做關(guān)鍵詞排名都不選擇匹配模式，很多關(guān)鍵詞做的是廣泛，廣泛并不適用于所有的行業(yè)，比如培訓(xùn)行業(yè)，你搜項目管理培訓(xùn)，可能會讓IT項目管理培訓(xùn)，工程項目培訓(xùn)，小吃項目培訓(xùn)等網(wǎng)民都搜到你的信息，如果產(chǎn)生了點擊就會得不償失。至于是否產(chǎn)生了無效點擊，可以借助相應(yīng)的統(tǒng)計工具來判斷。
以上方式并不適用于所有行業(yè)，不同的行業(yè)還要根據(jù)自身情況作出更好的出價策略。比如單品價值高或者批發(fā)商的，客戶不會馬上產(chǎn)生購買行為，會“貨比多家”。那做全網(wǎng)推廣，比較適合；如果單品價值低，客戶購買比較隨意的，建議就得從競價關(guān)鍵詞選擇、分析、投放時段，以及線下客服服務(wù)能力上下足了功夫了。
這次就分享到這里，如果您還有什么問題，歡迎留言咨詢，我們會定期的更新更多有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷知識。
